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董明珠快手直播带货首秀:3小时成交破3亿 创大家电直播带货纪录

“这个杯子我们可以随身携带,就用一个充电宝就可以充电。”5月10日晚“格力董明珠店”快手直播间中,格力董事长兼总裁董明珠正在仔细地为网友介绍一款格力制造生产的便携榨汁杯。这是继抖音直播卖货后,董明珠开启的第二场直播卖货之旅。同时,这也是董明珠在快手直播卖货的首秀。

屏幕中的董明珠笑容满面,但此前她曾表示,受疫情影响格力电器在今年一季度的损失超过了300多亿元,2月基本上没有销售,往年的销售数据基本都是一两百亿元。面对营收的严重下滑,她最终选择了如今大热的直播电商作为新的销售突破口。不过可惜的是,由于卡顿等原因董明珠在抖音直播中的销售成绩仅为23万元。有趣的是,当晚罗永浩带货金额超过2700万元。

首次出师不利并没有打消董明珠的积极性,第二次直播她将目光放在了快手平台,并联合了快手主播二驴夫妇。

开卖30分钟三款格力产品销售额破亿、3小时直播格力产品总成交额达3.1亿,可以说董明珠在快手打了一个漂亮的“翻身仗”。相关数据显示,本次活动累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人。其中正1.5匹品悦单冷定频空调更以超1亿元的销售额创下了大家电直播带货的最高纪录。

据统计,在此次快手直播中共有近30款格力产品上架,既有便携榨汁机、电水壶、大松电火锅、净水器等小家电,也有空调、多门冰箱、热水器等大家电。此外,格力与快手同时对产品给予了不同程度的补贴。其中,格力·金贝- II变频冷暖3匹1级能效柜机空调补贴力度最大,补贴金额高达6900元、实际到手价8999元,远低于主流电商平台的价格。而前面提到的正1.5匹品悦单冷定频空调销量超过6万台,成全场最受网友欢迎的家电单品。其余的格力产品也有相应的优惠,上架后基本都会在极短的时间内一售而空。

此次董明珠直播带货成功的同时,也再一次印证了快手平台在直播电商领域的地位。在格力之前,有多家品牌在快手举办了相类似的“超级品牌日”直播活动。以知名服装品牌美特斯邦威为例,其快手专场直播中共吸引了1148万人次观看,直播销售额达4588万元。截止目前,GXG、李宁、Champion、百草味等品牌联合快手举办的7场超级品牌日直播成交额已达6.2亿元。此外官方数据显示,快手已经帮助超过100万线下商家恢复生意。

作为直播电商领域的头部平台,快手拥有超过3亿的日活跃用户,超过1亿的直播用户。高私域流量使其形成了独具优势的社交粘性,并且实现了从流量供给到营销场景再到商业变现的交易闭环。凭借不断优化的品牌营销新链路,预计未来会有更多品牌与其达成合作。

不容忽视的是,快手首次举办的这场3C家电品类大规模卖货活动,也更直观的展现了直播电商对传统家电行业的影响。众所周知,近年来传统家电行业普遍下行,更多依赖于实体卖场。但由于疫情的影响,今年一季度国内家电市场并不景气,各品牌产品销量及销售额下滑严重。

此次格力的成功,很大程度上证明了传统家电行业在线上销售的可行性,也让家电行业看到了快手的“流量金矿”和“营销蓝海”。此外,线上直播还可以覆盖到线下门店触及不到的消费人群,无形中扩展了家电类产品的用户外延。

通过各大电商平台价格的对比,记者发现格力专场中所售产品的价格最低。以空调产品为例,格力金贝变频冷暖大1匹1级能效柜挂机空调KFR-26GW奢华金配色款在其他电商平台上售价为6999元/台,快手直播补贴到手价仅为3999元,补贴金额高达3000元。不仅仅是空调,如冰箱、洗衣机、净化器、榨汁杯等各类型产品补贴力度都非常之大。通过详尽的直播内容以及快手平台的销售优势,商家可以真正地让利消费者,让消费者在享受到高质量的购物体验的同时,也能够获得更多的实惠。

直播临近尾声,董明珠坦言:“疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远。”可见,此次快手首秀,她不仅仅找回了在抖音丢掉的面子,更找到了信心。同时,或许董明珠也已经看到了国内几万家格力线下经销商的新出路。